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舒义:创业基因植入骨髓

时间: 2012-04-27 来源: 未知 关键词: 阅读次数:

核心提示:面对未来,当有人问他如面临大的互联网广告公司竞争的时候,舒义总会不客气地说:那帮人都老了,移动互联网是80后的生意。他认为,一代人有一代人的生意,再过10年,90后那一代人的生意他也会跟不上那个潮流 舒义19岁创业,国内最早的Web2.0创业...

面对未来,当有人问他如面临大的互联网广告公司竞争的时候,舒义总会不客气地说:"那帮人都老了,移动互联网是80后的生意。"他认为,一代人有一代人的生意,再过10年,90后那一代人的生意他也会跟不上那个潮流

舒义19岁创业,国内最早的Web2.0创业者之一,依靠腾讯平台掘到人生的第一桶金。在2011年《财富》杂志“中国40位40岁以下商界精英”的评选活动中,舒义的名字赫然在列,而他只有26岁。

创业在校园

从校园时代开始,舒义便在生活的压力之下开始创业。最早是在校园摆地摊卖盗版英语字典维持生计。一本字典进价30块钱,卖75块,他找一个女生帮他卖,她提15块舒义挣30块。先在自己的母校卖,后来舒义觉得这是一个发财路,就做代理,在四川音乐学院、成都电子科技大学等学校到处销售,靠这个他赚了3万块。

“那个时候3万多对我什么概念啊,学费4000块钱我都交不起。卖完字典后我还想卖点其他的,就倒卖MP3,后来帮别人配电脑,配一台电脑200块钱,就从这儿开始研究电脑。我是农村小孩,上大学之后,2003年才开始接触电脑。”舒义说。

有了电脑之后舒义迷上了互联网。他在网上偶然看到一个叫Edwyn的美国人要到中国创业。舒义看了Edwyn的博客之后就给他写邮件,说自己想做互联网,能不能跟他见一下。没想到Edwyn欣然应允,两个人就在成都一个地方见了面,由此舒义正式进入互联网行业。

舒义先做了“四川大学生网”,帮大学生找兼职的工作信息,找朋友、社交等等。网站发行会员卡,一张卡卖20块钱。学生可以凭卡去联系网站发布的各种招聘工作、考试信息等等。一年小打小闹,也有几万元的收入,可是随后舒义的创业经历走了麦城。

2004年风行“博客”。舒义做了“blogku”的博客网站,他是国内最早做博客的创业者,一同创业的是电子科技大学的几个学生和舒义的几个同学。他们几个人凑钱,舒义出了5万。

据舒义回忆,当时超级兴奋。“每天虽然坐的是公交车,但拳头都握得很紧,觉得我们是新一代的互联网领袖,就跟打了鸡血一样。”可是现实却给了他一个教训。网站因无法实现赢利,到2006年他已欠下2万块钱,8个成员,全部发不出工资,舒义硬着头皮四处去借钱,找人投资,几经辗转最终还是以失败告终。

不过这次经历却让舒义因祸得福。他本来已经长期不上课,大二时学校让他退学,结果因为做网站在2006年《成都商报》采访了他,被学校领导看到了,领导觉得还不错,就这样误打误撞发给了他毕业证。

从腾讯开始

2006年底对舒义来说是段刻苦铭心的日子,他说自己当时拮据到兜里只剩下7块钱,并且负债2万元。无奈之下,他去给星美院线打工,但没多久他觉得还是要创业。过往的波折把他变得比较务实了,“做媒体比较难,还是踏踏实实做互联网广告代理吧,生不了孩子我当保姆。”这就是力美广告早期的业务主线。舒义通过代理成都的吃喝玩乐网,一年下来赚了几万块钱。

机会总是留给有准备的人。2007年腾讯准备在成都开办地方网站大成网,正在找广告代理人。舒义意识到,这是力美必须拿下的一个大客户。但腾讯的条件是先交16万元的保证金,而当时舒义还没有还清债务。徘徊许久的舒义想出了一个办法,他找到腾讯西南区的区域总监,提出免费为腾讯做成都地方站的外包。依靠这个条件,腾讯免除了其第一年的保证金。当年,腾讯给力美的业绩指标是160万元,而舒义的成绩是1100万元。他赚了500万,收获了第一桶金。

接下来,舒义代理了腾讯在武汉、重庆等地方网站的广告,赚了2000多万。“在那之后我有点膨胀,买车买房,刚开始买了一个CRV,开得不过瘾又买了牧马人,后来又买了一套房,花了100多万。我妈妈都不信,二十四五岁的人可以有几千万身家。”

生活逐步趋于稳定,舒义反倒有点迷茫。他觉得做不大,只能当一个土老板,不能成就什么太大的事业,可自己却又不甘心。

在闲暇之余,舒义会到处去参加各种会议,和各种业内人士聊天,学新东西,吸收新信息。2009年,媒体开始聚焦安卓手机,还有iPhone手机。舒义开始关注这个市场,给他留下深刻印象的是摩根斯坦利的一份关于知识革命周期的报道。报告认为1990年到2000年是个人电脑时代,2000年到2010年是互联网时代,2010年到2020年是移动互联网时代。在这条信息的指引下,他把目光聚焦在移动互联网领域。于是决定“北上”成立北京力美广告,主营移动互联网营销业务。

疯狂扩张

到达北京后,力美把国内规模互联网站作为自己的客户群体,以近乎疯狂的速度扩张于Wap网站广告代理业务。在2010年的总销售额为5000万,2011年达到8000万,而2011年的实际销售额达到了1个亿。“我们在2012年的销售预期是3个亿。”舒义说。“现在所有的移动媒体上,Wap在移动终端上流量最大,产生收入最多,而就这一领域的广告代理商而言,我们是全国绝对的第一。”舒义说,现在力美单月收入可以达到2000万,一些较大媒体的代理权已经基本上被力美买断。

公司渐入佳境,舒义的个人角色也在悄悄发生着变化,他也以投资人的身份开始着眼于领域内的各项投资。

舒义所有的项目都是2009年底投的,那时候他手中有2000多万的闲钱,就开始考察移动互联网公司。谈到自己的投资经验,舒义有着特殊的体会:“其实北京做移动互联网创业的公司很少赚到钱,他们更强调概念,不够脚踏实地,一找天使投资往往就狮子大张口,真正能赚到钱的反而是一些二、三线城市的小团队,面向海外市场,因为够务实。”先后投资的项目累积下来,舒义个人的身价已达几个亿,但是他对此却说:“在没有变现之前,一起都是浮云。”

面对未来,当有人问他如面临大的互联网广告公司竞争的时候,舒义总会不客气地说:“那帮人都老了,移动互联网是80后的生意。”他认为一代人有一代人的生意,再过10年,90后那一代人的生意他也会跟不上那个潮流。“虽然我们的产品以Wap为主,看起来有些土,但是我们对未来有很长远的布局,只是我们现在走得很稳健。”他自信满满,言语之中透露出他文静的外表之下所隐藏的一股澎湃的力量。
 

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