新闻投稿:76937083@qq.com QQ:76937083

要网络创业必须给一份钱干两份活

时间: 2011-04-13 来源: 未知 关键词: 网络创业 一份钱 阅读次数:

核心提示:他,脑子灵光,仅靠一次工作室招聘,空手套狼,挖到人生第一桶金; 他,为人勤快,坚持梦想,工作小有成绩却毅然辞职,创业路上他坚信要成功就要干额外的活。 26岁的赖真霖已是第二次创业,去年一家上海公司因为他的精准数据分析,把1.2亿的年广...

他,脑子灵光,仅靠一次工作室招聘,空手套狼,挖到人生第一桶金;

他,为人勤快,坚持梦想,工作小有成绩却毅然辞职,创业路上他坚信要成功就要干额外的活。

26岁的赖真霖已是第二次创业,去年一家上海公司因为他的精准数据分析,把1.2亿的年广告费削减到5000万,同时还把300人的网络营销团队裁掉了220人。客户为此在春节专门发来贺卡,感谢他的技术支持。

 “没办法,从工业革命开始,每一次技术进步都意味着大量人失业。”电子科大毕业的赖真霖谈起技术口若悬河。

目前,赖真霖经营着三块业务,精准网络营销数据分析,手机安卓平台游戏应用开发以及安卓技术培训。他每天6点钟准时起床,他相信:要创业,就必须给一份钱干两份活,甚至更多。

校园创业

家道中落被迫创业

1985年,赖真霖出生在四川广元一个殷实的花农家庭,在学习上也是一路顺风。

2004年高考报志愿,自信满满的赖真霖只填了北大,并拒绝调配。然而,成绩下来只够北大调档线,此时他才后悔当初的决定。临近暑假结束,赖真霖意外收到电子科技大学的录取通知书。

然而,刚到学校赖真霖就接到家里的电话,“这1000块钱你要省着用,以后就没这么多了。”母亲的声音有些忧郁。

赖真霖没多想,不到一个月就花光了1000块钱,而此时家里却没有把钱寄过来,他着急打过去电话,才知道家里生意被人骗了一大笔钱,快到破产的边缘。

失去了经济来源,赖真霖只好一边找同学借钱,一边兼职寻找创业机会。

一般人创业,要么手上有点钱,要么就是手上有项目,而赖真霖手上两者全无,他的办法是招人。“在学校创业,只要能聚集一帮有能力的学生,就什么都有了。”

赖真霖唯一要做的就是四处张贴海报,宣传自己的工作室,结果第一天就招来了5个学生,赖真霖的决定是:全部淘汰,一个不留!理由是没有创业的灵性。

“这是为了打响名气,你姿态越高,别人就越要进你的工作室证明自己的能力。”此招果然奏效,大量学生慕名而来,赖真霖从中选择了18个人组建了一个工作室。

团队有了,项目也随之而来,因为赖真霖在挑人的时候就留心哪些身上有项目,其中一个就是为电子科大全校的网站改版。“我们做网站虽说是免费,但我在验收的时候留了个心眼,专门请了副校长,他表示很满意,随即学校就划了我两万块钱,这对当初的我来说可是一笔巨款。”

于是18个人每人都分到了一千块钱,大家聚在一起高高兴兴地吃了一顿饭,席间,赖真霖说,“要记住,你们都是主人,不是员工。”

第一桶金

讨债讨回70万项目

学校的项目做完后,很长一段时间,18个人都无所事事,因为学生很难在校园外找到项目。无奈之下,赖真霖找到一位关心他的李老师,这次捡回的却是一个极具挑战的项目。

李老师在西安有个公交管理系统的项目,因为种种原因,对方不愿意支付第一阶段15万的费用,李老师承诺只要赖真霖能讨回15万,全部70万项目都归他。

赖真霖疯狂地在网上搜寻各种讨债方法,但种种匪夷所思的讨债方法,赖真霖都没有勇气和脸皮去实施,最后只好求助于老爸。

听说儿子要只身一人去西安讨回那么一大笔债务,老爸第一反应就是不要去,赖真霖急了,强调这关系自己今后的命运,沉默良久,老爸在电话中只说了一句,“要想讨钱,就不要说钱的事。”

一刹那间,赖真霖突然觉得自己被点醒了,来到西安,他逢人只说自己是来解决问题的,绝口不提要钱,很快对方态度缓和下来,同意让他做一次全面检查。

经过一番仔细检查,赖真霖看出好几处非技术的细节错误,“比如网线头没有接好啊之类的,其实主体架构都没有问题,对方只是觉得前期太毛糙,售后服务没有跟上,所以拒绝付款。”

第二天调试完毕之后,下午西安的人就提了15万现金给赖真霖。李老师收到了这笔久违的欠款,也兑现了70万项目的诺言。

18人团队又高速运转起来,通过现学现做,圆满地完成了整个项目,“西安70万费用全部交清,一分也没有拖欠我们。”

此后,赖真霖又接了阿坝州、某地林业局政务系统几个项目,并在2007年读大三时在成都买了一套房。

由于赖真霖的出色表现,且在大二就修满了全部学分,电子科大决定对其保研,赖真霖很看重这个荣誉,全身心都扑在学习上,最终因精力有限只能解散团队。

再次创业

盈利与发展两条腿走路

2008年,赖真霖研究生毕业后,来到北京一家流媒体公司任职,主要目的是学习公司运营管理。赖真霖一有机会就向老板陈述自己的想法,不到一年,就成了公司骨干,“我当时也想留下来,但最后还是选择了回成都创业,因为这是我最初的目标。”

2009年,赖真霖聚集了三个人,组建了“四象联创”公司,研发的第一款产品就是垂直搜索系统,“广告客户通过我们的搜索能迅速确定关键词的性价比,再去网上投放就能少走很多弯路,节省大量广告费用,如果通用搜索引擎是宝马,我们这个搜索就好比试驾。”

为推广自己的产品,赖真霖答应上海一家公司免费试用,只需要把每个月节省下来的广告费20%给他。“用了一个月,他们就发现这么做不划算,因为一个月节省广告费用的20%远远超出了买断我们一年服务的费用。”

像这样的公司,目前赖真霖服务了200多家。他的思路很明确,随着网络营销火热,与其在红海中与那些大型网络公司抢企业广告,不如在蓝海中教企业如何投放广告。说白了,就是以技术手段来实现营销咨询。

赖真霖也把这样的思路带到了手机安卓平台市场上,他一方面为移动、联通开发绑定在新手机上的游戏应用,另一方面也借这些项目来实训刚毕业的大学生。“安卓平台是大势所趋,对相关技术人才的需求会越来越大,我们既解决了大学生就业,又获得一笔培训费用,还能推动我们自身的项目开发。”

赖真霖想得很清楚,广告业务保证现金流,安卓开发技术培训是未来的大市场,盈利与发展两条腿走路,企业才能基业长青。

对话

赖真霖:成功就是比他人勤快一点点

问:如何维持创业成功之前的生活?

赖真霖:最困难的时候,我去学校图书馆当义工,名额满了不要我,我就提出免费顶缺,谁有事不来我就去干他的活。

由于我每天都准时到,额外还做了不少事,结果5个义工走了两个,因为剩下包括我在内的三个把所有活都做完了。后来我去李老师公司打杂,没多久把前台妹妹的活也顶掉了。其实这些事都没有什么技术含量,不过就是比他人勤奋一点点。

问:你如何挑选创业员工?

赖真霖:一定要有一技之长,什么都能做但什么都不精的人一定不能要,还要看他有没有灵性,肯不肯学习。

问:你怎么看创业融资?

赖真霖:小公司最好不要融太多钱,否则极容易被投资方控制,自己辛辛苦苦打下的基础,结出的果实却被人摘走。我更看重投资人投管理,而不是投钱。

问:你以后会考虑做投资吗?

赖真霖:不会,我还是比较喜欢做实业,跟一个团队同甘共苦,这种乐趣是长久的,每天都有。投资人获利再丰,也只是兴奋一阵子。
 

上一篇:如何成功炼就创业人才?
下一篇:四个创业疑问的详细解答
责任编辑:admin

相关新闻

请自觉遵守互联网相关政策法规,作者可以直接删除恶意评论、广告或违禁词语
用户名: 验证码:点击我更换图片
打理网店四大“俗招”
人靠衣服马靠鞍 货好还需巧打扮打理网店四大俗招 消费者去街上购物,多数人会选择正规的大商店、大超市。同样,...[详细]