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创业者6分钟如何打动投资人

时间: 2012-04-19 来源: 未知 关键词: 阅读次数:

核心提示:4月11日,君联资本董事总经理刘二海、起点创投创始合伙人查立及创业邦CEO兼出版人南立新以教你6分钟打动投资人为主题,与创业者分享讨论跟投资人打交道的秘诀。 教你6分钟打动投资人 6分钟的产品演示是创新中国demochina的活动中一个环节,这个...

4月11日,君联资本董事总经理刘二海、起点创投创始合伙人查立及创业邦CEO兼出版人南立新以“教你6分钟打动投资人”为主题,与创业者分享讨论跟投资人打交道的秘诀。

教你6分钟打动投资人

6分钟的产品演示是创新中国demochina的活动中一个环节,这个传统至今已被保持20年,南立新指出每次和投资机构见面的最初几分钟是最重要的。她建议,在舞台上的六分钟里面,1-3分钟,用来介绍产品解决问题的核心功能,2分钟可用来和延伸的用户数据及商业模式,最后的1分钟用来介绍团队。

对于在短时间内介绍团队,南立新提出了四点她的看法:1、如果有和自己创业的方向相关的行业积累的经验,无论产品、技术还是人脉,一定要讲出来。2、如果有管理经验和证明自己的领导力的案例,一定要讲出来。3、如果有营销经验,一定讲出来。4、如果这个团队此前已有磨合经历,一定要讲出来。

“优秀的团队有两种:1、说到做到的团队;2、Promise less, deliever more! ”查立认为。同时,他还表示很注重创始人的学历和工作经历,但他更看重创业者的诚信、执行力、学习能力(创业是一所大学校)、做正确的独立判断和决策的能力。他说,几乎每个退学创业的大学生都在第一时间联系见面,那些从来没有真正见过大学生创业的,瞎咋呼反对大学生创业的大佬和小鬼们他很反感。

查立还指出,要在最短时间内获得投资人的认同和支持,第一要真诚;第二实话实说;三、多说你自己、自己的团队、自己的产品、自己公司目前的状态;四、等投资人问了,再说市场有多大,竞争对手有多烂,前景又多好;五、一定要想清楚自己需要多少钱,建议少融钱,不要贪婪,6个月-12个月需要的钱就足够了。另外,在与投资人交谈时,股份比例、公司估值和财务预测方面是不能忽略的。他说,股权融资的本质是向市场兜售你公司的股票,市场看你的公司不太有感情,往往只用一般的衡量标杆:年收入,毛利,净利等。早期公司这些都比较困难,所以你要设法找到相信你的投资人。

针对国内创业者普遍追逐投资的风气,查立称太多创业者成天在追VC,这是不健康的,创业者的主要精力要放在做产品、做市场,从用户口袋里拿到钱,而不是投资人。

刘二海说,投资就是投人。人始终是公司中最活跃、最重要的因素。越是小公司越需要能人,大公司或许还可以混日子。早期公司的商业模式很可能还会发生变化。所有的资源都来自于创业团队的整合。强调人并不是说行业和模式不重要。但这些行业和模式也是创业团队选择的。

微访谈实录精选:

提问: 大家都在说投资要先看人,怎么个看法?

刘二海: 人始终是公司中最活跃、最重要的因素。越是小公司越需要能人呀,大公司或许还可以混日子。早期公司的商业模式很可能还会发生变化。所有的资源都来自于创业团队的整合。强调人并不是说行业和模式不重要。但这些行业和模式也是创业团队选择的呀。

提问: 三位,您好!我是这次参加创新中国demo的选手,请问一个项目从研发到运营成本都很低低,并且能高速发展,但目前缺乏资金和团队。能得到投资人青眯吗?该如何做呢?谢谢!

查立: idea是不需要钱的,做出一个样品也花不了多少钱,应该自己掏钱,最初的用户测试可以找你的朋友同学,也花不了多少钱。。。等到有这些结果时,这个项目的潜力已经看得出端倪,这时找钱很容易,用户都说好的产品很容易找到天使,用户反应一般般的就会找钱困难。

提问:请问几位前辈,是已有盈利的模式感兴趣还是对可能盈利的模式感兴趣?太多的风投都在规避风险对已经在盈利的项目持固有的倾向,而对于潜在的收益项目畏手畏脚,是这样的吗?另外,有一句古话说,投资要投给第二次创业的人,对吗?

南立新:不同的投资机构所关注的投资阶段不同。早期VC和天使投资人都对盈利没有要求,而成长期的VC则更关注财务指标。二次创业的有经验,更受青睐,但光脚的和第一次创业者的创新性和拼劲儿大,没包袱,也有优势。关键是看个体吧。

提问:你们选择项目,看重的是人,还是项目本身,还是项目前景,或者赢利能力呢?

查立:看重人,团队是最最重要的。一流团队可以从无到有、可以克服重重困难、可以不惧失败,甚至把一个不怎么好的idea捣鼓成杀手锏产品,最后创业成功。三流团队可以把一个一流的idea搞砸。

提问:查立先生,您好,有个问题想要请教。站在一个投资者的角度,会更看重创业者身上哪几方面的特质?

查立: 1)诚信;2)执行力;3)学习能力(创业是一所大学校);4)做正确的独立判断和决策的能力。

提问:投资电影院,需要注意什么?你们看电影院的投资吗?有过相关的投资经验吗?

查立:我投资的团队里有做院线的,所以知道一些。投资院线的前期投入很大,设备、场地、地点等都是很花钱的。特别是房租和物业,建议你一定要设法把成本降下来,否则你就是为地产商打工做苦力。

提问:请问如何用最快的时间获得投资人的认同与支持?

查立:1)真诚;2)实话实说;3)多说你自己、自己的团队、自己的产品、自己公司目前的状态;4)等投资人问了,再说市场有多大,竞争对手有多烂,前景又多好。。。。。5)一定要想清楚自己需要多少钱,建议少融钱,不要贪婪,6个月-12个月需要的钱就足够了,不要多要。

提问:六分钟内都要讲什么?怎么分配时间?

南立新:我们的经验总结,大概有个公式:在舞台上的六分钟里面,1-3分钟,介绍产品,解决的问题,核心的功能,2分钟可想像和延伸的用户数据及商业模式,1分钟团队。不完全准确,仅供参考。在我们网站上有很多视频和演讲文字。

提问:在线外卖送餐领域,这个市场请问怎么看,你们有投资意向么?

查立:我们看了很多家送外卖的企业,不少还是大学生弄的,分享你一点点市场情况:已经有人做到一天接15000单订餐业务,今年年底有人可能做到一天10万单。。。市场竞争极为激烈,果你不能很快超过这个指标,建议你想些别的名堂做做。

提问:几分钟时间怎么介绍自己的团队好呢?

南立新:1。如果有和自己创业的方向相关的行业积累的经验(无论产品、技术还是人脉),一定要讲出来。 2。如果有管理经验和证明自己的领导力的案例,一定要讲出来。 3。如果有营销经验,一定讲出来。 4。如果这个团队此前已有磨合经历,一定要讲出来

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