“丑小鸭”开网店 年销售过百万

4年前，她还是一个默默无闻的女大学生，甚至有些自卑，却一直坚持着自己创业的梦想。如今，她成了网上化妆品店双皇冠女老板，收入可观。从“丑小鸭”变成“白天鹅”，中间饱含了太多心血。她就是今天故事的主人公——刘璐。

促销经历成为人生重要转折

刘璐，26岁，2008年大学毕业，一个普通的西安女孩，4年的创业经历让她看起来比同龄人更成熟，从事化妆品销售，也让她从不起眼的女生变成阳光时尚的大女孩。见到刘璐时，她化着淡妆，侃侃而谈，明亮的目光中透着坚定，她的故事验证了一个道理：脚踏实地、坚持不懈地努力，即使和你的梦想还有距离，但却在一步步地向梦想靠近。

刘璐的办公室摆着几排货架，上边放着琳琅满目的化妆品。谈到创业之路，刘璐告诉记者，这一切都要感谢高三毕业后的一次打工经历。“为了给家里减轻负担，我在高三暑假做了牛奶促销员，一开始不敢开口吆喝，鼓了很久勇气，终于开口喊出了第一声。”刘璐说，工作虽累，却让自己找到了乐趣。短短两个月的工作，她的销售业绩第一，拿到2000多元的工资。从那时起，刘璐对销售产生了一种强烈的兴趣，自己慢慢建立起自信，在填报高考志愿时选择了市场营销专业。

大学期间开始艰难创业

大学期间，刘璐不断打工赚生活费，做过十几份兼职。大三时刘璐萌生自主创业的想法，在杂志上发现一个女孩在网上开了间旗袍店生意很好，还不用太多资金，刘璐就萌发了开网店的想法。

刘璐向同学借了380元，到康复路进货，经过一系列前期准备，没多久网上服装店就开张了。“10天才能来一个顾客，还不一定是买东西的。好不容易来一个客户，还给了中评。”刘璐说卖衣服始终不是很成功，只好想其他办法，她发现卖化妆品是一个不错的选择，只要是卖真货就不会有问题。于是在2006年她开始卖韩国进口化妆品，生意开始有了好转。

刘璐的生意也并非做得一帆风顺。她在网上同一家公司联系进货，没想到2万元货款打过去，第二天那家公司就“人间蒸发”，连网页都撤销了。“发现后我感觉整个人都瘫了，所有积蓄都没了，坐在路边放声大哭。”刘璐说，她扛了一个月不敢给家人说，后来母亲知道后并没有责备她，而是鼓励她“从哪里跌倒就从哪里爬起来”。
刘璐申请了政府专为大学生创业提供的小额担保贷款，有了资金，她又开始营业。这一次刘璐“长了心眼儿”，学习鉴别进货途经的真假，规避风险。生意也慢慢好起来，有了回头客。

4年不懈努力终有回报

在家人的帮助下，刘璐的网店渐渐走上正轨。2008年大学毕业时，刘璐坚定了做网店创业的决心，“很多做得好的网店销售额能达到上千万元，我觉得这并不是一个小事业。”刘璐说，她喜欢这种靠自己创造的工作，也能找到自己的价值。

“我觉得是不断实践、磨练的经历造就了我，我是一个敢想敢干的人，好多朋友看我这么累都劝我不要再做了，可我坚持了下来。”刘璐说。

经过4年不断努力，刘璐的网上化妆品店步入稳定期，不仅达到了双皇冠级别，还拥有了稳定的客户群体，年销售额达100余万元，在西安本地的化妆品网店中数一数二。